2024合作意向书范本 篇1
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20_年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20_年9月至20_年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20_年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20_年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20_年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
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② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
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注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
2024合作意向书范本 篇2
项目合作意向书
就20xx年度呼铁局煤炭铁路运力项目合作意向书
甲方：包头市星海煤炭运销有限公司
乙方：李海、王立强
双方就20xx年度呼铁局煤炭铁路运力项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、 双方同意就20xx年度呼铁局煤炭铁路运力项目放置包头市星海煤炭运销有限公司展开互
助合作。该项目的基本情况是：将20xx年度呼铁局煤炭铁路运力60万吨(以实际核准数量为准) 放置包头市星海煤炭运销有限公司，如得到铁路部门的批准，双方共同努力使之在最短的时间内, 使双方获得最大、最合理的经济效益。
二、工作期间由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作：
1.甲方提供公司合法有效的公司各项注册备案资料。确保公司无债权债务及其它的因素，影响
20xx年度呼铁局煤炭铁路运力项目的顺利审批及落实后的工作。
2.在20xx年度呼铁局煤炭铁路运力项目工作的过程中。对煤炭铁路运力项目审批需要签订的，各项文件、协议、合同在不违反国家法律及规定，不损害甲方经济利益的条件下，甲方无条件的
即时签订。
3.如年度呼铁局煤炭铁路运力批准落实后。甲方应积极配合乙方寻求公司及年度呼铁局煤炭铁路运力(或)转让、(或)合作的伙伴。在确保双方均获得合理的利益条件下，甲方无条件的配
合乙方,做好年度呼铁局煤炭铁路运力(或)转让、(或)合作、(或)自用的等各项工作。
4.未经双方同意，甲方不得单独私自将公司及年度呼铁局煤炭铁路运力(或)转让、(或)合作、(或)自用。甲方在工作中的费用由甲方自己承但 。
乙方应做好以下工作：
1. 乙方负责组织和实施好年度呼铁局煤炭铁路运力的申报、审批、落实工作。甲方应应积极配合。
2. 乙方负责签订在煤炭铁路运力项目审批中,需要签订的各项文件、协议、合同，须经甲方审核
同意。甲方应积极配合。
3. 年度呼铁局煤炭铁路运力批准落实后。乙方应尽快主动积极寻求公司及年度呼铁局煤炭铁路运
力(或)转让、(或)合作的伙伴。在确保双方获都得合理的利益条件下，乙方无条件的做好，
年度呼铁局煤炭铁路运力(或)转让、(或)合作、(或)自用的等各项工作。
4.未经双方同意，乙方不得单独将私自年度呼铁局煤炭铁路运力(或)转让、(或)合作、(或)自用。乙方在工作中的费用由乙方自己承但 。
三、在铁路部门20xx全国煤炭产运衔接合同总核准后，双方商定在七个工作日内。签订煤炭铁路运
力实际应用及双方利益合理分配的细则合同。
甲方：
代表人：
(盖章)
乙方：代表人： 20xx年12月25日
2024合作意向书范本 篇3
本意向书当事人：甲方为承租方，乙方为物业管理有限公司。
一、服务和管理事项
第一条建筑共用部位的维修、养护和管理，包括外墙面、楼梯间、四层楼顶屋面等。
第二条共用设施、设备的维修、养护、运行和管理。包括共用的上、下水管道、楼梯间照明、建筑户外照明、水泵房;商业层消防设施设备、扶手电梯、供电服务(高压配电间值班至各楼层强电井);供水至各楼层水表前阀，下排水服务至室内共用总管及室外所有管道;中央空调服务指冷水机组系统至各楼层风机房送风口;电梯指所有扶手电梯和货梯;消防监控报警系统及消火栓、喷淋、消防水泵房等。
第三条市政共用设施和附属建筑物、构筑物的维修、养护和管理，包括道路、室外上下水管道、化粪池、沟渠、池、井、停车场等。
第四条公用绿地、花木的养护与管理。
第五条公共部位环境卫生。包括裙楼周边广场及裙楼内楼道的卫生保洁、市场日常垃圾的袋装化管理及集中代处置，区环卫处收取的清运费用由甲方自理。
第六条公共秩序的管理和服务，包括物业区域内公共场所、各种车辆的行驶、停放及其收费的管理。
第七条安全护卫管理服务。在、消防等部门的指导下，负责大厦内的安全监控、巡视、门岗值勤，协助处理各种突发事件。
第八条管理与物业相关的工程图纸、竣工验收资料，提供相关技术咨询。
第九条因经营需要经批准，在室外广场开展各项活动，予以配合。
第十条其它房屋自用部位、自用设施及设备的维修、养护，在甲方提出委托时，乙方应接受委托并合理收费。
第十一条根据甲方的要求，提供专项服务和特约服务并合理收费。
二、服务和管理费用及其它
第十二条物业管理服务费和设备更新资金，指提供房屋、共用设施设备维护，绿化的养护，环境卫生，安全防范，档案资料管理服务收取的费用。乙方提供服务的劳动所得是服务成本费的合理利润。
本物业的管理服务费和设备更新费用，由乙方按季度于每季末向甲方收取次季度费用。
收费标准：
物业管理服务费元/月·建筑平方米
设备更新资金元/月·平方米
第十三条甲方逾期交纳物业管理费的，从逾期之日起按每日应交管理费的千分之零点五交纳滞纳金。
第十四条物业管理有关费用的调整以政府有关部门文件或业主委员会与物业管理企业的合同约定为准。
第十五条公共设备运行的能源消耗，乙方设有独立计量表核算，合理分摊计收。
第十六条乙方对甲方的房屋自用部位、自用设备、毗连部位的维修、养护及其他特约服务，由甲方按实际发生的费用计付。
第十七条乙方向甲方提供的有偿服务项目，其收费标准由双方协商。
三、双方权利义务
第十八条甲方权利义务：
1、遵守大厦《业主公约》及其它业经业主委员会批准施行的其它管理制度。
2、参与监督乙方管理工作及实施制度的执行情况。
3、参与审定乙方提出的物业管理服务年度计划、维修养护计划、大中修方案、财务预算及决算。
4、协助乙方做好物业管理工作。
5、对乙方违反法规、规章的行为，提请有关部门处理。
6、甲方如需进行室内装饰装修，必须遵守物业装饰装修管理规定，填写申请表，并报请相关部门审查核准。甲方的装饰装修应无妨碍他人正常使用物业现象。
7、在本物业范围内，不得有下列行为：
①擅自改变房屋建筑及其设施设备的实物、外貌(含外墙、外门窗等部位的颜色、形状和规格)、设计用途、功能和布局等;
②占有或损坏楼梯、通道、屋面、平台、等公用设施及公共场所(地);
③损坏供电、供水、供气、通讯、排水、排污、消防等公用设施;
④乱堆杂物、丢弃垃圾、高空抛物;
⑤影响市容观瞻的乱搭、乱建、乱贴、乱挂、设立广告牌;
⑥未按规定行驶、停放各种车辆;未停放在指定位置、妨碍其它车辆和行人正常通行;在消防通道上设置路障和乱停车。
8、当业主和物业使用人不按规定交纳物业管理费时，协助催交或经多次催交未果时支持乙方采取必要的制约措施。
第十九条乙方权利义务：
1.根据有关法律及本合同的约定，制定物业管理制度。
2.对甲方违反法规、规章的行为，提请相关部门处理。
3.对甲方违反本合同的行为，根据情节轻重，采取批评、规劝、警告、制止等措施。
4.负责编制物业管理年度管理计划、费用使用计划及预算、决算报告。
5.负责编制房屋、设施、设备等的年度养护计划，并组织实施。
6.负责向业主和物业使用人收取相关费用。
2024合作意向书范本 篇4
_____有限责任公司：
我单位愿以如下方式为(中小企业融资业务申请人)向贵司申请的中小企业融资业务无条件提供担保(在选择的方式框内划“√”，不选择的方式框内划“×”)：
以本单位信用提供连带责任保证;
以本单位所有的下列财产为提供抵(质)押担保;
序号
抵押(质)物名称
单位
数量
原值
现值
权利证书号码
共有人
为中小企业融资业务申请人提供担保的中小企业融资业务种类、币种、金额、期限如下：
业务种类：
币种：
金额：
期限：
具体条款在担保合同中确定。
担保人(公章)
法定代表人(负责人)或授权代理人：
年月 日